不拼爹也不拼干爹，该怎么出类拔萃-洽康商城

导读：

正如即便是一个长相平平的姑娘，也会不认输地用冰雪聪明的才智证明自己的能力与魅力一样，作为力求崛起的行业新势力，除了比拼无法改变的“亲爹”（行业公认优势）和寤寐思服的“干爹”（行业竞争形势），该凭什么出类拔萃？

不拼爹也不拼干爹，能不能出类拔萃？

不知从何时起，我们迈入了这样一个世界：涉世未深的年轻女孩们，开始自觉且小心翼翼地框进了一道年龄的“Yey or Ney”的选择题中，蜷入了一个以“30岁前一定要把自己嫁出去”为美貌界限的逼仄的桎梏里，面对着一个残酷的“看脸”的世界，妥协着这矛盾而又不得不面对的趋炎附势的潜规则——“你以为灰姑娘被王子选中是因为她穷吗？那是因为她年轻、长得漂亮”！

美剧《Ugly Betty》剧照▼

然而遗憾的是，并不是每个姑娘都拥有天生丽质的美貌，并且更遗憾的是，这些几乎无法改变。但命运的手掌里并不缺漏网之鱼，现实生活中，像《Ugly Betty》里的Betty一样长相平庸、身材还有些臃肿，却永不言败地努力勤恳地用心工作，向世人证明没有“美貌”没有“背景”同样能在时装界闯出自己的一片天的女孩并不罕见，而且她们的制胜法宝，除了努力与执着，还少不了对自身优势的挖掘、突出与强化——比如冰雪聪明的灵性，又如“仆人式”的职场相处哲学等等。

木桶理论2.0

正如当我们把时尚界的“职场优势”比作一个木桶，那么本最不应该短缺的就是“外貌”一样，如果把“品牌美誉度”比作一个木桶，那么它能否出类拔萃极大程度取决于所处行业的品牌竞争程度。而竞争程度，又往往与行业中是否存在品类冠军息息相关。

遗憾的是，总有一些行业，由于领导品牌已稳坐江山，作为已然在这个行业中摸爬滚打数年的老二老三品牌而言，根本没有说改行就改行的勇气。同样，如果你是一个力求崛起的行业新势力，左顾右盼后就会发现，几乎每个行业都耸立着高不可攀的领导者，即便能跻身其中，也难有立足之地——这就像经典的「木桶理论」，一个水桶无论有多高，它能盛多少水，取决于最短的那块木板有多长。

经典的「木桶理论」原理▼

所以，

想在精工行业比品质？

在酒店行业比客户资源？

在移动终端行业比转载率？

在快消品行业比市场占有率？

在时尚行业比时尚触觉？

在创意行业比big idea？

……

快别逗了，这些都无异于缘木求鱼。

但你也别因失望而手无足措，因为发明「木桶理论」的人写了第二本书，也就是第二代「木桶理论」——如果木桶上有特别长的木板，那么当你把木桶侧着放置时，蓄水量就可以更高了。

诚然，这对于品牌竞争力的塑造无异于雪中送炭。传统的竞争规则告诉你如果出身不好，你注定从一开始就低人一等，即便拼了老命也难有立足之地；但新的「木桶理论」教会你，只要你能够观察、发现并挖掘出自身优势以及强化自身略胜一筹的闪光点，占据竞争制高点，那么你将能因此站得更高，看得更远。

挖掘品类市场——品牌竞争新势力

对于品牌而言，想要快速占据消费者心智，就要站在竞争者的对立面，挖掘品类新市场。

「乐心健康医疗」就是这样一个擅于挖掘品类新市场，从而占据行业竞争制高点的品牌成功案例。

在这个被欧姆龙(OMRON)、爱安德(AND)、迈克大夫(Microlife)等在内的知名品牌占据龙头地位的医疗电子产品行业，乐心作为“半路杀出的程咬金”，着实“杀”出了一条血路。在已有品类认知基础上，乐心大胆地选择了站在「医疗电子产品」公认品类的对立面，撕开了新品类市场的一道口，把以治疗为主的“医疗”品牌转变为以保健为主的“健康”品牌，宣导一种“健康时尚生活”的正面价值观导向。

传统医疗电子品牌▼

基于“健康”的新品类定位，乐心决定避开常规的医疗器械商店、社区医院及周边药店、区域中心医院及专业医疗商圈等专业商品市场，开辟大型购物中心店、百货商场、大型超市等大众商品市场销售渠道，重新定义消费人群，创造新商机。

「乐心电子秤」、「乐心血压计」等健康电子产品▼

作为传统的医疗电子产品品牌，行业龙头们聚力于生产销售，走传统产品生产线及专营店体验销售模式。但乐心偏偏另辟蹊径，玩起了微信互联、时尚社交，并完善线上线下销售渠道，创造出了线下创新体验及线上单品冠军的好成绩。此外，乐心还在2013年全面进驻苹果专卖店，成为了唯一一款在苹果专卖店出售的血压计，成为了在日益关注自身与家人健康的今天，让乐心无线健康电子产品与时尚、乐玩一族无缝挂钩的时尚健康品牌。

「乐心」进驻苹果专卖店▼

由于独特的品类定位，乐心不仅开创了健康手环「乐心Bon Bon」并抢在小米手环之前发布，还在2014年携手陈坤开发定制了手环K.band行走的力量，利用“与陈坤竞赛”的明星效应吸引了更多时尚的年轻人们关注运动，关注健康生活。

「乐心Bon Bon」健康运动手环的开创▼

「行走的力量」乐心K.band陈坤定制款健康运动手环▼

所以，初生牛犊不怕虎，正是在大家蜂拥而至挤上公认独木桥的竞争势态下，另辟蹊径才能独树一炽，站在品类认知的对立面，才能在激烈的竞争中脱颖而出，以光速成为行业引领者。

小S-TeamX / 文

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