金稻那些不为人知的秘密！瘦瘦为你独家揭晓（二）

新闻背景三：

微商的最担心的是什么？无非就是货囤在手里，却怎么也卖不出去。甚至有些微商在考虑代理品牌之前，总会问“产品是从终端出货还是渠道出货”。这个问题也普遍反映出了目前微商的一些现状：大部分产品都累积在渠道中，没有真正传递到消费者手中。但是金稻不同。行业内流行一句话“只要你有金稻的产品，你就有客户；只要你有金稻的产品，你就有钱赚。”金稻总经理马虹告诉我们：“金稻目前的每日售出的仪器达4万台之多。”

问：您刚才提到，金稻的客户非常多，遍布全国，那么金稻的代理团队到底有多大？做金稻的总代理难不难？

王：代理商的数量的话，据我了解，每个地级市都有代理商，遍布全国。金稻的销售分为三块。一是传统的线下销售，全国都有，包括新疆西藏。第二个是电商，是个特殊渠道，销售没有地区限制。第三个就是微商。

做金稻的代理商难度很高。很多行业内做了俏十岁的总代理，其他公司的总代都做不了金稻的总代。不是说你每个月进货很多，你就能做总代理，你还需要有一个团队来运作。简单的说，首批进货300万到500万才能做总代理。总代理现在不招了，就算现在进货500万也做不了总代理。每个月销售额低于200万的总代理都会被淘汰的，所以说每个总代理都是金兵强将。现在我们做金稻这么久，从现在这个趋势来看，没有一个总代的销售额低于500万的，基本上都是达到了一千多万的。现在产品基本都是供不应求的。如果问我一个月能卖多少，我都不好说。如果我有更多的货，我一个月的零售额做几千万都是有可能的。

问：金稻有没有存在货堆积在代理商里卖不出去的情况？

王：金稻的产品到现在依然供不应求，这点对于做微商来说是很难做到的。很多人做微商都会出现一个问题，就是工厂出了货了，一级代理也赚了一些钱，但是经销商是存了很多货卖不出去。但是金稻不同，每一层经销商手上都没有货，产品都消费到终端消费者手中，从销售来说是一个良性循环。我们反而非常希望工厂能有更多的货给到我们。

新闻背景四：

2015年，金稻的将目光投向了线下实体店。截至目前的线下市场铺货情况，金稻已经进入家乐福、沃尔玛、万宁（中国香港区域）等多家大型连锁实体店。接下来，金稻将在全国一线城市带动更多的实体店，稳步扩张。

问：目前金稻正在布局实体店，进驻各大商场。您知道金稻公司的实体店布局是怎样的？金稻在专柜上是否能与各大品牌竞争？

王：金稻是有这样的计划的。总经理马虹提过。金稻目前各大商场实体店还没有公开进行招商，如果招商政策出来了后，我相信很快金稻的实体店就会遍布各大商场。布局实体店是迫于形势。从14年9月份开始很多商场超市主动要求上架金稻的产品。原本进驻商场有很多条件，但是商场发现，只要卖金稻的产品，就能带动更多的产品的消费。所以商场引起重视，给予金稻优先借款，最好的柜台展示位置。还有很多品牌的护肤品通过蒸脸机吸引了很多消费者进店消费。以前这种情况是没有出现的。金稻计划入驻各大城市的商场超市，并与飞利浦、松下放在一起展示。而且金稻的产品会更受欢迎。因为金稻的产品的价格比较适中，然后品质跟国际大牌的品质是一样的。在建立线下的平台以后，金稻后续会完善全国的售后维修点。

问：除了实体店计划，金稻未来在美业还会不会有其他动作？

王：之前聚会听董事长说过，金稻有意向要开一个美容学院，主要做美容方面的知识、技能培训。随着金稻产品的市场份额的扩大，越来越多的人需要学习美容产品的知识、美容仪器的销售知识，美容产品怎么去讲解。所以金稻想成立一个美容机构，就叫做美容学院，应该会在2015年实现。成立这个美容学院，专门做美容相关方面的培训，给美容行业内的人员、从事金稻产品销售的各个岗位的人员做专业的美容知识培训。因为一款好的产品，正确的使用方法非常重要，所以很多越来越多的人在销售的过程中会产生困惑，在使用的时候，不知道使用多长时间，几天使用一次啊，使用的时候有没有什么注意事项啊，不同的人应该有什么区别使用方法。所以通过美容学院来解决这些需求。

问：2015年微商的市场将会越来越大，您觉得在2015金稻会面临什么挑战？

王：我觉得挑战肯定会有。首先一点金稻的市场份额更大，很多人只是在几个月前才了解到金稻。金稻的代理队伍正在快速扩大，2015年的发展会更快速。那么目前从市场份额来说，以后会更大。市场做大了，面临的挑战也不会少。金稻的假货会更多，打假更难。产品的推广管理会变难，乱价的，窜货的，低价卖的，可能都会出现。金稻的马总已经想到了，会想出一些方法解决这些问题。

总经理马虹说过，只要把自己做好，其他的跟上就好了。首先把产品品质做好，赢得消费者认可，有口碑。在微信里面口碑的传播非常重要，首先产品要好，大家用了，觉得有效果，乐于分享。这就是关联效益。所以这是金稻非常注重的品质的东西。

其次就是金稻会根据季节推出更多更新更有效的产品来迎合市场上不同顾客的需求。金稻在多品种推广的同时，金稻的代理商的数量会继续扩大。再来金稻在2015广告跟营销的投入要比2014年更大。所以请了顾客最喜欢的明星代言。请了这些明星，怎么配合产品的后续宣传金稻已经做好规划了。一个是新品推出，每一时间点不同产品不同营销都已经有了构思。所以我们是非常有信心在2015年做的更好。

问：说到营销，金稻在13年是没怎么打广告的，但是在14年开始就有请明星代言了，而且在电视上也经常看到金稻的身影。请问金稻的营销策略是怎样的一个思路？

王：去年金稻已经请了几个明星，金稻本来打算请范冰冰代言的，但是由于排期问题，跟范冰冰就没有签约，后来签了张馨予。现在张馨予就是金稻的品牌代言人。

然后现在金稻也跟有内地四小花旦之称的杨幂合作。今年3月将会在北京正式签约。杨幂跟公司有过初步的交流，杨幂也喜欢我们的产品，在微博上有向粉丝推荐金稻的产品。还有杨幂的闺蜜最近爆红的人称“十亿女王”唐嫣，也非常喜欢金稻的产品，也在自己的个人微博上推荐金稻的产品。央视的《品牌故事》报道过金稻，金稻通过湖南卫视，上过《越淘越开心》等好几档节目，徐若瑄在《越淘越开心》上热情向嘉宾讲解金稻产品的使用方法。所以说金稻的品牌影响力是很大的。金稻甚至在年会上花大手笔请到了汪涵、李维嘉等几个知名主持人坐镇。还有韩国朴尔因子生物科技有限公司总经理吴大伟，非常喜欢金稻的产品，在卖护肤品的同时赠送金稻的产品，从而来促进自己产品的销售。

金稻也是个热心公益的企业，金稻去年年末的时候去阳江扶贫，资助贫困学生，贫困老人。其实金稻做了很多事情，去了很多地方搞慈善，一对一对接扶贫，可能很多人不是很了解。

问：说到电视节目，在未来，我们是不是会越来越频繁的在电视上看到金稻，看到金稻冠名各种电视节目，让更多的人知道金稻？

王：前段时间央视的品牌故事报道了金稻。当时去扶贫，阳江电视台也拍了金稻。还有前阵子总经理马虹去北京，跟北京电视台达成协议，北京电视台会为金稻做几期节目。金稻希望通过电视来宣传自己的产品。广东的几个电视台也有报道金稻。金稻在未来会通过更多的平台来进行宣传展示。

未来在收视率比较火的节目里，金稻一定会有更多的展示。上次金稻去湖南，跟湖南台的台长也有过沟通。在湖南卫视比较火的节目，后续金稻会进行冠名赞助。具体是哪一档节目，还未确定，有待商讨。冠名赞助的投入已经有具体预算了。

问：采访就到这里。非常感谢王总接受采访！

王：好的，谢谢！