knicks是如何吸引我的？-洽康商城

课上老师讲到如何衡量球队价值，列出五个关联因素之后，让大家猜对应的棒球，篮球，橄榄球和冰球价值第一的队伍。班上有个体育迷，自信满满地说MLB-Yankees，NBA-LA Lakers，NFL-Dallas Cowboys，NHL-Maple Leaves，结果只对了一半。

班里开始躁动，各种球队的名字都蹦出来。我私下小声说，“NBA- NY Knicks，NHL-NY Rangers”，结果被老师听到，她一脸惊讶，我成了全班唯一说对的人。其实，我对这两个队并不了解。只是前天晚上睡觉前刷了一下公众号里的文章，正好公布了这个名单，被我得了个正着。

大家惊讶于所有的球队除了达拉斯的那支牛仔，全都来自纽约。其实这个原因并不是很难解释，对比一下停车费就知道了。纽约的消费水平让这里的球票价格也水涨船高，毕竟基底是美国最大的市场。

一个多月前，我在NY Rangers和NY Knicks中间做选择，时间有限，只能选一场。结果我与Rangers擦肩而过。谁知道这两支队伍都是联盟里最有价值球队的首位。同用一个主场，遗憾没有很深。不过直到现在我还念念不忘 Madison Square Garden。曾经信誓旦旦说要和篮球绝缘的人，看完Knicks就下决心还要看第二场，第三场……

根据2016年Price Waterhouse Coopers所发布的“At the Gate and Beyond”，预测至2014年到2019年，门票收益和媒体权益收益的增长率分别是13.6%和41%，2019年媒体权益的总收益会超过门票的总收益。并且媒体权益可以以单场比赛为单位直接卖给球迷。也就是说，球迷可以像在餐厅点菜一样，任意选择自己想看的某场具体的比赛，点多少买多少。

有人分析Knicks能够拿下2016 NBA最具价值球队恰恰和他们在16年夏季与MSG Networks签署的媒体特许协议挂钩。协议为期20年，并在第一年就能让球队获得专利权收益一亿美元。除此之外，Knicks还扩容球迷会员及其相关系列的打包权益，这为他们增添了许多收入。

美国体育最先进的地方在于观众越来越成为球赛的中心利益相关者。球员、球队和胜负是传统观赛的动机和原因，但是现在，革新的是消费者感官，就是所谓的营销体验。球队俱乐部试图将坐在电视机的观众尽可能地拖进比赛场，创造更多的Connectivity。谁创造了更多的关联，谁就是最大的赢家。

在美国看过几场职业联赛之后最大的感受就是，如果撤销“垃圾食品”的售卖，观赛的幸福感会减少一大半。因为看比赛少不了一场卡路里革命：爆米花，曲奇饼干，汽水和热狗。中场休息的时候，排长队的不是女厕所，而是Beverage。

在比赛场，“观众（Spectators）”这一概念被慢慢边缘化，“球迷”被更多地提及。穿着主队的衣服，就能证明你是真的在看比赛，而不是置身事外的观众。从路人到球迷，大概仅仅三个小时的身份改变，就足以让未来的好几个月，甚至是好几年看到关于这个球队的消息都觉得和自己息息相关。这样一来，所谓的关联就很自然地建立起来了。

说白了，好的观赛体验实质上是说，可以将这场比赛看成一场自我享受的盛宴——能吃能喝能交友，睡一觉起来，还有足够的记忆点。我发现让我念念不忘的几场比赛，并不是比赛本身让我感觉到多么震撼，而是一同看比赛的身边人。验证了一句话：

“Sports is generally publicly consumed, and consumer satisfaction is affected by social facilitation.” （Mullin，1985）

也就是说，球场所有的人都构成了观赛体验的一部分。Knicks给我留下了特别好的印象，以至于看完比赛半夜回到酒店激动到两点半才睡，也许因为当天他们拿下了比赛，更因为那里一起看球的人、B&H Photo的摄影师，安保大叔，检票员和其他工作人员……我在那里收获的故事和回忆。