夏季药店人流少？化解销售淡季困境，欧姆龙有妙招

夏季销售淡季，对于医药行业的终端销售人员来说，始终是个驱之不散的梦魇。我们需要明白的是：夏季销售的大“熊市”，并非病患人群绝对数量的减少，而是由于天气因素占主导，不舒适的天气情况，使闲逛人群和药店随机顾客减少，降低来客数。因此，要想提升夏季的销售业绩，必须在提高客流的问题上下功夫，以此才能化解“困局”。门店外的销售很有必要，门店内的销售服务要升级。

近日，欧姆龙为提升合作伙伴---广大连锁药店终端在夏季销售表现，创新形式吸引人流，提高药店到店率，取得了不俗的效果。

夏季营销成功案例分享欧姆龙健康加油站活动

此波活动抓住潜客和忠客的心理，结合夏季这一时令，吸引顾客出门、增加药店来客数、提高产品购买意向，解决了夏季门店人流量不足的问题，细节处也可圈可点值得大家借鉴。

“花式”玩法大揭秘

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多种优惠措施组合，人气引流

 举例： 凡在活动期间，消费满xx元（或参与测量血压值/血糖值活动）送口罩、大米、食用油，体温计等；部分产品xx折扣（或享受折上折）；消费满xx元获得一次抽奖机会，一等奖是xxx，二等奖xxx。

 建议： 多种优惠组合方式相结合，如满减/折扣/抽奖/以旧换新等，规则设置尽量简单，便于参与，可对这部分参与活动人群进行记录分析，有针对性的推荐商品并相应的给予一些相关健康建议，对于产品购买者，可以进行一些产品使用和注意事项方向的介绍（相应的售后服务可免除一些产品购买者的顾虑）。

免费体验，增加来客率

 举例： 免费测量血压、血糖、体脂（增加随机客流）；电子血压计免费检测（吸引老客走出家门）；体验欧姆龙最先进产品，制氧机免费吸氧体验，免费充氧气袋等。

 建议：  免费体验可改善由于夏季天气因素，闲逛人群和药店随机顾客减少的“囧境”。同时，适当增加互动对提高药店的销售有着不可忽视的作用。如健康加油站——北京站，活动当天不仅可以免费测量血压、血糖、体脂，得到专属健康体验卡，更能优先试用欧姆龙的最先进产品。现场群众反响很好，活动当天客流量明显增加。

电子渠道提前建，线上线下同时发力

 举例： 微信集赞活动，凡在活动当天跟健康加油站车合影（或者分享现场测得血压值等）到朋友圈集齐xx个赞，即可获得价值xx元的xxx。

 建议： 针对一部分熟悉微信玩法，有好友基础，愿意参与此类活动的活动粉，可以与他们建立不需出门、自发自动的交流方式和交易方式。通常这部分活动粉又是自带发声筒的网络红人，可以在线上将活动的影响力最大化。活动现场再追加一些有吸引力的小礼物，吸引人流自然可以达到事半功倍的效果。另外，通过线上自媒体等有规律地发送健康资讯、夏季用药知识、常见病预防常识等可以有效增强与消费者之间的粘性。 

落地活动接地气，走亲民路线

 举例： 白天天气过于炎热，我们可以考虑把助兴聚人气的活动调整到晚上。如健康加油站——西安站，活动期间由于白天天气异常炎热，温度达到40°，活动效果没有达到预期，而晚上成功利用广场舞这一波活动吸引了大量客流。

 建议：  对于夏季天气炎热这一问题，可以增加一些小“项目”来吸引人气，白天可以增设摊点，免费赠送一些清凉解暑的“宠儿”，如西瓜、扇子等。温度相对较低的晚上可以适当延长活动时间，邀请广场舞大妈们来助兴，引起周边群众的兴趣，提高人流量。

历时两个月的欧姆龙健康加油站活动，显著提高了合作伙伴—相关连锁药店的到店率，协助实现“淡季不淡”的目的，获得了大家的认可与好评。 

掌握活动“花式”玩法是化解夏季销售淡季/人流量变少困境的不二法宝。总的来说，在夏季销售策略中把握细节是关键，服务优化升级是保证，善解人心是制胜关键。