【懂商道】全球血压计霸主欧姆龙奋力自降“血压”

邢杰点评

这家占全球市场份额55%的血压计老大，在2013年主业一路飚升到集团业务占比80%的时候，没有忘乎所以，深知物极必反的道理，开始了一而再、再而三的战略转型。试图用呼吸领域 动脉硬化检测领域的两大新产品线改变血压计一品独大的“高血压”局面。欧姆龙没有孤军奋战，而是把百家大型渠道合作伙伴的掌门人邀来共同战略研讨、展示自己的转型决心。我们一方面赞赏欧姆龙的居安思危、另一方面也遗憾它没能走得更远：在云健康产品体系的转型与布局中它依然是个“高血压患者”。也许，这就是市场经济的魅力所在：每一次行业转型，都是一次座次与强弱的洗牌良机，大家都有机会。

欧姆龙开始三路出击中国市场了，或许这是欧姆龙战略转型的前奏，这亦是富士、索尼多个日本企业转型后续的接力者。

作为全球最大的血压计制造企业，欧姆龙80%的业绩增长几乎都集中在了血压计这个单独产品上，这好比一条腿走路。而最近该公司正在打造除血压计以外呼吸领域的“雾化器”、医疗领域的动脉硬化检测装置等拳头产品。“到2016年三高领域产品销售额达10亿；呼吸领域仅雾化器单品销售额上升至4300万元；医疗领域仅动脉硬化检测装置达到 5000万元。”今年4月份新上任的欧姆龙健康医疗（中国）有限公司的总经理宍户康文近日对经济观察报称。

或许之于日立、富士的前车之鉴，日企巨头欧姆龙深悟“不要把鸡蛋放在同一个篮子”的道理，如此三路共同出击的方式与目前一足鼎力的局势相比显然风险下挫。

控风险

在今年4月份，欧姆龙健康医疗事业的中国区负责人更替的消息，已在业界传开。在一些跨国企业人士眼里，欧姆龙在健康医疗方面的变革或将在这位新负责人身上显现。直到近期，这一切逐渐浮上水面，全球最大的电子血压计生产企业开始祭起转型旗帜。

这一端倪，首先从欧姆龙开始扩张的6万家零售药店显现出来。

9月份下旬时，欧姆龙召集全国近百家大型连锁药店的老板们在一起深讨未来，还带大家参观了欧姆龙的生产车间。

天津一家连锁药店的老板参观完后表示：“未来这个工厂100万血压计的产量将要在中国消化。”在这个产量的背后欧姆龙着重向药店老板们展望了另一个领域——健康领域的未来，对血压计未来市场则浅略带过。“我们感到这个企业的风向变了。”河北一家参与其中的连锁药店老板对经济观察报说。如代表健康领域方向的“体重身体脂肪测量器”、可穿戴设备的“云卡路里计”等等，而这些产品的推出也吻合时下正热的大健康。“欧姆龙在健康医疗产品领域主要以家用医疗器械为主，产品90%都为家庭使用，10%进入医院。”这位新任总裁宍户康文对经济观察报记者侃侃而谈，他透露去年欧姆龙继续保持全球血压计市场55%的占有率，达1250万台。欧姆龙在中国2013年销售额达10亿元，增长幅度约25%，这是自2007年以来欧姆龙中国的平均增长幅度。

细究欧姆龙2013年产品业绩结构发现血压计占到了集团业绩的78%，血糖仪为5%，医疗相关的雾化器、制氧机等占到5%左右，其余为健康促进类产品。

而这家公司不想仅局限于此。据宍户康文透露，未来欧姆龙将提升呼吸领域、医疗领域的产品业绩增长，改变一品独大的产业格局，实现三路出击。

欧姆龙预期到2016年三高领域拳头产品“家用血压计”在中国销售额达10亿；呼吸领域拳头产品“家用雾化器”销售额上升至4300万元；医疗领域主打产品动脉硬化检测装置达到5000万元。

而有关资料显示，2013年，欧姆龙三高领域拳头产品“家用血压计”在中国销售额达7亿元，呼吸领域拳头产品“家用雾化器”销售额达1100万元，医疗领域主打产品动脉硬化检测装置达3300万元。

其实，一个仍然呈现稳定增长的企业有如此转向是有很多市场考量的。

10多年来虽然欧姆龙境遇医疗大发展黄金时期，但医疗体系的变革促动着血压计的神经。国际上《关于汞的水俣公约》的推广为其敲响了警钟，虽然电子化可以替代水银，但成本不可避免被提升。在任何一个医疗器械企业都可涉足、竞争越来越白热化的市场中，欧姆龙的风险也在快速上升，如果将高利润来源分摊至三个领域或许更加利于企业的风险管控。

维持企业的稳增长也是一个新任总经理力争完成的使命。据医疗界人士透露，宍户康文未接任中国区总经理一职时，欧姆龙全球健康医疗事业从整体战略出发已做了目标规划，预期从2014年到2020年中国市场每年保持25%的增长。

“我在企业里是决策者，也是参与者。”宍户康文认为。拥有22年的市场营销及企业战略制定经验的他，深谙一个道理，即企业想要发展的更加精彩就要向死而生，伴随时代及早变革要比被迫应对好得多。而中国区的稳定增长也是他上任后必须完成的与总部的一个约定。

扩张

为了完成这一约定，宍户康文开始了向中国市场的扩张，从已有的5万家连锁药店向6万家大型连锁药店扩充，同时扩张OTO（线上线下相结合）市场。

或许宍户康文的压力并不轻，据了解欧姆龙预期2016年中国的整个销售额在全球健康领域的占比达到22%，到2020年占到30%。而2012年时中国的整个销售额在欧姆龙全球健康领域的占比是14%。

欧姆龙为自己设置了一个超越现在的梦想，这个梦想放在了中国。

究其梦想落户中国的原因，一是中国庞大的疾病人群，二是中国在欧姆龙整个盘中的重要性日益凸显。据了解，到去年为止欧姆龙健康医疗中国销售公司的销售额已成为在全球除了日本以外的第二位。尤其是电子血压计已经超过美国成为欧姆龙健康医疗事业中销售量最大的地区。这些数据或许能够帮助我们理解欧姆龙为何将中国设成转型的试验田。

而就中国市场的承载基础，田宍户康文称战略转型的背景在于市场的需求，即目前中国高血压患者达3.3亿，糖尿病患者约1亿，慢性阻塞型肺病（简称COPD）、哮喘之类疾病致死率也非常高。

作为一家引领着家用医疗器械行业风向的企业，欧姆龙所强化的领域——“三高”领域、呼吸领域，其自身也有独特优势。欧姆龙发展历程显示，其从事医疗器械领域研发已有51年历史，如高血压家庭判定值标准就是一个突破性研究，且已经持续26年对慢性病进行研究，欧姆龙在这个过程中积累了预防治疗优势。

此外，在呼吸领域欧姆龙有多款检测产品。事实上1978年医疗领域诞生的第一台雾化器就来自欧姆龙。雾化器是COPD和哮喘疾病治疗的辅助医疗器械。

在北京雾霾严重之际，欧姆龙今年9月底推出呼吸领域新品“空气净化器”，据了解这个系列随后将有多款产品登场。

关于这场转型，宍户康文称他非常有自信，因为就他个人从业经历来说，在欧姆龙工作已经22年，在这半生职业生涯中他在销售、基层和渠道方面都有涉足，还曾在产品企划相关部门担任要职，主要负责产品研发，“我们产品研发更多的不是技术层面，而是要了解市场，包括消费者需求，然后对产品做企划和规划。”宍户康文称这些工作经历使得他对市场的认知更加深刻，对市场需求的把握也更精准。

“通过这些方面的历练，使得他对中国市场的成长和规划非常有信心。”欧姆龙中国一位销售人士称。而对于是否能完成业绩目标，宍户康文笑着回头抛下一句“不担心”。