案例分享｜焕能博士在哪里？

随着人们消费观念的升级，再加上大健康的消费趋势，如今的按摩椅市场空间巨大。

从海外品牌富士、傲胜、奥佳华的闻名到诸如KGC、荣泰、i Rest等国产品牌的崛起，再到如今共享按摩椅的流行，我们可以看到，诸多按摩椅品牌纷纷发力，意图抢占按摩椅市场。

丁阁仕品牌升级前页面▼

丁阁仕品牌升级后页面▼

然而令人困扰的是，“8D”、“4D智慧”等来自晦涩难懂的技术层面的专有名词常常让人摸不着头脑。

竞品中夸大宣传的“8D按摩椅”▲

另一方面，由明星加持，并赋予各种身份象征的“天王”“天后椅”等等更是层出不穷，让消费者眼花缭乱。

刘德华代言的高端天王椅▲

林志玲代言的按摩椅▲

高圆圆代言松下按摩椅▲

一莎发现，事实上人们在购买按摩椅时，关注的重点并不在于产品有多酷炫的科技，也不在于如何通过购物提升身份感。

他们更关心的是，按摩椅能为自己、为家人带来什么样的真实效果？带来身体疲惫后获得的轻松舒适，带来每天都能为身体充电的自在和健康，带来更人性、更便捷、更智能的按摩体验！

基于这些需求，丁阁仕按摩椅需要摈弃一切华而不实的概念，真正从产品功能优势及给人带来的体验出发，形成品牌自己的独特创意点——按摩焕能！

用按摩焕醒能量，用按摩焕活身体，用按摩获取健康···

品牌层面，一莎基于“按摩焕能”的核心创意点，为丁阁仕创造了具有鲜活个性和强识别度的IP人格化模型——按摩焕能博士。

“他帅气迷人，沉稳有型；他彬彬有礼，贴心周到；他智慧超群，热衷探索。”

LOGO的IP化升级前（左）后（右）▲

IP人物形象▲

IP人物形象——按摩焕能博士▲

焕能博士IP角色设定▲

IP人物形象的衍生——胸章/抱枕/手办▲

产品包装应用▲

表情包系列▲

产品层面，同样基于“按摩焕能”核心创意点，并结合按摩椅的外观形状，一莎为丁阁仕提出了“按摩焕能舱”的超级概念。

超级概念——按摩焕能舱▲

按摩焕能舱超级符号▲

基于“按摩焕能舱”的超级概念，一莎为丁阁仕制定的一套专属图标。

丁阁仕专属图标▲

基于对品牌和产品的重新梳理，并结合消费者的缺乏感和真实需求，一莎为丁阁仕提出了全新的品牌超级话语——“回家按摩一刻钟，焕醒身体好轻松”。

丁阁仕品牌全面升级后，迅速布局新零售，在杭州火车东站拿下了线下品牌体验店。

该体验店不以销售为目的，通过有趣新奇的体验方式输出“按摩焕能”品牌价值，让消费者切切实实地感受和体验产品。

丁阁仕新零售体验馆▲

一莎一直坚信，能直抵人心、能真正让用户为品牌价值买单的核心创意，都应该是有温度的。而这种温暖从何而来？一定是从品牌目标消费群、使用者的真实需求产生的。

消费者对产品的需求有时候其实是最简单、最朴实、最直接的。比如按摩椅买来就是用来按摩的，取暖器买来就是用来冬天取暖的。

我们只有基于这些最写实、最真实的需求，对之加以情感、赋予内容、融入创意，品牌强有力的点才能更能直抵人心，幻化惊艳

最后，今天的一莎案例就分享到这里，我们下期再见啦