解密健身器材行业选品

           一直都有很多朋友问我选品的工作，商场上产品成千上万，外贸出口怎么选择合适的产品，下降交易危险，找准产品最大利润点，这些是众多外贸公司遍及遇到又超关心的问题，今天圈妹通过竞品大数据剖析，为您揭开健身器材职业选品的隐秘。

跟着经济的开展，人们的生活质量越来越高，大家也越来越重视健身运动以及身段的刻画，中国是健身器材的制造大国，首要销往国外，在世界商场上所占比例超越50%。依据猜测，全球健身器材商场规模到2020年将达119亿美元。可见，这块产品的商场潜力十分巨大。

B/C端商场剖析

咱们先选取15个健身器材样例进行简单了解。下图是咱们别离查询B、C端15个健身器材的商场容量和竞赛对手的数据：

这15个健身器材在B、C端商场上的全体需求量很大，但竞赛对手也多，最大值与最小值的商场容量距离大，并且都是呈现一条反比的曲线，而在B、C端上的这15个产品排名无论是容量仍是竞赛对手的名次都相差不大，阐明B、C端上的数据具有一致性的特点。

接下来，咱们以其间的Hula Hoop和Pilates reformer这两款产品作为事例进行详细的剖析，解析其商场潜力，尽管这两个产品的商场容量排名靠后，但竞赛对手的排名也相对靠后，具有参阅价值。

竞品事例剖析

一、Hula Hoop

标黄的类目：知名品牌产品（参阅的价值不高）

经过数据能够看出，全体的竞赛比是十分好的，就主关键词的竞赛比来看，C端上的竞赛比已经到135，B端上的体现也很好。呼啦圈在不同的人群、功用、原料、尺度上的体现是不同的。

人群：

C端衍生的子类目中有好几个Kids的呼啦圈，阐明kids呼啦圈占有必定的商场比例，kids呼啦圈与adult呼啦圈之间比较，尽管大人的呼啦圈竞赛比有30，但跟小孩呼啦圈的商场比较相对较弱；相同的，在B端小孩呼啦圈商场竞赛力远大于大人的。

功用：

子类目中具有LED功用的竞赛比是比较突出的，相同的具有weighted的呼啦圈在商场竞赛中也是具有比较强的竞赛力。

原料：

B端上具有bamboo、wooden、polypro这些原料的呼啦圈受欢迎程度远高于其他的呼啦圈，C端上该polypro原料的呼啦圈的竞赛度十分强，由此咱们能够知道现在此款产品的商场潜力十分强。

尺度：

40’’和48’’的竞赛比与8’’和12’’竞赛比比较更高，由此可见尺度也是影响竞赛力的一个要素，size越大可能竞赛力越强。

经过Google trends的曩昔12个月的查找热度能够看出，hula hoop 的查找热度持稳，该产品无季节性，销量比较稳定，保持在【60-100】区间，从最近5年的趋势上看出，在15年末的时分呈现一个小顶峰，但在16年头的时分热度有缓慢下降，再到17年出又呈现了一个上升的小动摇，随后两年的查找热度渐渐有所下降，阐明产品趋于一个成熟期的平稳开展。

二、Pilates reformer

标黄的类目：知名品牌产品（参阅的价值不高）

全体上看，该产品在商场上具有很强的竞赛力，全体竞赛比都很高，是一款十分有优势的产品。B端上产品的原料对竞赛有必定的影响，像wood和aluminum的产品，金属类的该产品的竞赛力远超于木质的；在B、C端上能够看出功用对商场竞赛的一个影响，假如产品在原有的基础上加上某些功用，这个产品可能会更有优势一点；例如：peak pilates reformer machine、pilates reformer trapeze、pilates reformer tower这几个子类目的体现状况就很好，因而该产品能够在功用上增强一下商场竞赛力。

“pilates reformer”全年的查找热度均比较高，呈陡峭的趋势，可是从谷歌趋势最近5年的热度状况来看，前期的趋势陡峭，近两年“pilates reformer”查找热度显着呈持续上升的趋势，由此能够看出，该产品现在处于成长期，并且仍是一个快速的成长期，预计产品销量能够持续增长。

需求偏好剖析

针对消费者对健身器材的需求偏好，上面两张图是查询性别对健身器材的喜好的数据，全体状况剖析男性与女人对健身器材的一个运用状况和受欢迎的程度，从图中看出在男性上Bench Press（举重操练凳 ）是最受欢迎的，而女人Elliptical（跑步机）受欢迎程度是最大的；男性运用健身器材的种类是比较均衡的，而女人关于健身器材的偏好会比较突出一点；尤其是偏操练肌肉力气型的器材，更受男性的喜欢。