2015年度最具代理价值厨卫品牌之先飞净水器操作建议

先飞净水器自主研发与制造，起点高，产品好。根据笔者走访市场的情况来看，自先飞净水器产品上市以来，市场总体反馈比较好，客户对先飞净水器兴趣浓厚，积极上样，快速进行市场拓展，这是好的一面；同时，由于对市场和产品认识的局限，操作上也存在一些误区。因此基于这些情况，对先飞净水器产品操作提出一些建议。

1. 加强产品研究，力争成为净水专家。打铁先要自身硬，由于大家对净水器产品接触的时间不长，很多客户对产品不是很了解，要想做好市场，研究产品，熟悉产品，成为行家是前提。

   
   

   
   

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2.熟悉市场，了解竞品。知己知彼，百战不殆。每个区域市场都有特性，各地的对手都不一样，一定多走访，多了解，针对性的拿出一些应对办法。

3.精准定位，合理定价。定位对于产品的销售重要性不言而喻，多做市场调研，特价、常规、高端形象机价格定位要准，一句话，合理利润，合理定价。

4.组合出样，体现形象。目前市场以RO机为主，超滤辅助，终端陈列尽量丰富，条件允许的地方可以用专区来陈列，体现品牌的专业，出样少了会影响销售。

5.物料运用，演示优先。净水器是演示推动的产品，演示性的物料如TDS笔、电解器、演示机一定要用起来，武装到经销商手中。演示，销量才能保障。

6.加强培训，授人以渔。出样只是迈出了销售的第一步，建议代理商都要有自己培训专员，传授产品知识、演示方法，销售技巧，经销商会销售了，整个流通环节才良性。

7.促销推广，持之以恒。酒好都怕巷子深，推广要先行，小区推广，店面促销，微营销，厨电+净水联合促销，各地的推广方式可能都不一样，各有各的智慧，但是一定要动起来，动起来，才精彩。