慕思床垫：讲好故事的健康睡眠引领者

【慕思床垫：讲好故事的健康睡眠引领者】

如果说手机是人们片刻都难离身的社交资讯工具，那么有一种生活物品仅次于手机，是陪伴人第二长时间的，几乎占到人生的三分之一，它就是睡觉用的床垫。床垫几乎家家都有，是家居生活的必备品，但很多人对它缺乏正确的认识，基本上停留在躺上去不难受就好的程度，至于是否环保、健康，对人体脊椎是否有害，就所知阙如了。

维持人的生存需求，无外乎呼吸、吃饭、喝水和睡眠，这是马斯洛需求层次论的最低需求，却是硬需求，按现在时髦的说法，就叫作“钢需”，没有这几样人就不可能活。不过，“呼吸”拜自然界的赏赉，人不可能控制。“吃饭”、“喝水”看的见、摸的着，比较直观，人也多讲究。唯独这个“睡眠”，大多数人认为是废话，咋睡不是睡？不就是睡觉嘛，困了、累了倒下身子自然就能鼾睡，哪用那么认真！花在这上面的心思和费用就很少，其实这是非常错误的观念。

睡眠在某种程度上比吃、喝对人体健康更重要，现代社会缺吃少穿的城市居民已很少了，但睡不好觉的人大有人在，因为令人焦虑的事太多，工作、家庭和教育等诸多烦恼如影随形。在一整天的奔波劳累后，回到家很多时候已是月朗星稀，简单洗簌后就摸上床都来不及了。这时候，多么希望能有张舒适的床垫，在上面能安然入睡，不要再辗转反侧、漏夜无眠，第二天好去迎接新的生活挑战。

在刚刚改革开放时，中国人还没解决温饱问题，急需的是吃饭穿衣，当时都是硬木板床，条件好点的家庭最多就是藤床，对弹簧床连听都没听过。到了八十年代中后期，有些木匠来到城市，慢慢有了弹簧床，但还不够普及。其实，这类弹簧床在国外叫作“席梦思”，是美国人扎尔蒙-席梦思于1876年根据手工编织钢丝制造弹簧的原理，运用弹簧的作用力和反作用力的原理，利用14个弹簧创造出世界上第一张弹簧床垫。它从此改变了床垫的历史与人类的睡眠习惯，开启了辉煌百年的Simmons席梦思传奇，后来人们把这样的弹簧创垫通称为“席梦思”。进入到二十一世纪，随着中国经济快速发展，人们不在满足那些土法生产、多如牛毛的席梦思品牌，市场需要一次概念的再一次提升，创造出新的睡梦故事，以重新唤起改善睡眠的激情。

2004年，在中国广东东莞厚街，诞生了一家叫“慕思”的床垫品牌，它的创立者是个胸怀理想的农民企业家王炳坤。他敏锐地抓住中国社会床垫从舒适到健康转变的契机，打出了健康睡眠的概念。之所以将品牌名称叫“慕思”，肯定是借用风行世界的“席梦思”床垫之传奇，从而关联性地让这初生的品牌被人容易记住。这是很聪明的做法，无可厚非，很多其他行业的品牌多用此类关联性取名方式，如香烟的“石狮”和“中华”，“爱中华、爱石狮”一语双关地烘托出“石狮”烟的卓尔不凡。就是“慕思”这两个字，不仅具有文艺范，而且将“朝思暮想”的中间两字拿出并调了个，并非常优雅地把“暮”改成了“慕”，有仰慕、渴望之意。从这里可以看出，虽是农民企业家，但王炳坤确有点文化素养。俗话说“好名字是成功的开始”，有了这诗意的名称，“慕思”床垫就事半功倍了。

有了好名字还不够，作为一家后起的床垫生产企业，要想在众多同类质品牌中脱颖而出，就必须讲故事，因为消费者都爱听故事。“慕思”一开始就对外声称它是“源自100年多前法国技术”，虽然有人质疑法国并非世界弹簧床、软床的发源地，但100年前法国究竟有没类似“席梦思”的软床已很难考证了。不过，作为欧洲大国，法国相关软床的历史和技术水平比中国的高是不争事实。“慕思”床垫在法国和欧洲确实有注册公司，并有合作的设计师。欧洲特别是法国，在生活类用品方面非常先进，如香水、红酒，还有服装等等。这故事的开头有点意思了，因为人总是对异域风情充满深深的好奇。所谓的故事开头，都是要找寻有趣的源头，以证明自己品牌的血统高贵，中国市场上高端红酒，不都自称来自法国波尔多吗？

在解决了品牌名称和源头传承后，接下来就必须考虑品牌的代言人问题了。由于“慕思”床垫主打源自法国的内容，因此找个正宗高鼻深眼的洋鬼子来代言，是顺理成章的事了。当然，在那个阶段，王炳坤是请不起国外大明星，却又想达到明人的效应，怎么办呢？这难不倒精明的王老板。他在深圳找到了一位外形酷似苹果手机创始人乔布斯的外教老头，以很少的代价签下了多年肖像使用权。真的要佩服王炳坤，这代言人一眼望去，几乎和乔布斯一个模子出来的，当初东哥刚看到“慕思”户外广告时，吃惊得非同小可。是苹果又开搞床垫了？还是“慕思”请了乔布斯做代言？这得多少品牌代言费啊，这企业一定也是世界级的。如此的代言广告，起到了想要的轰动效应，却又没有任何问题，因为“慕思”从来没说他就是乔布斯啊，怎么联想是别人的事，多少高明的“草船借箭”啊？几根“稻草”的钱换来了整船的“箭”，一下子战斗的“武器”就有了。

但一场伟大的品牌战役，有了充足的“子弹”还不够，还必须规划要把它用在何方？也就是突破的方向在哪，争取一役而成。当时市面上的软床品牌很多，国外的、国内的，最出名的当然是“席梦思”。如果从舒适度角度去着手，肯定不行，这玩不出花样的，必须言人所未言。“名称”和“血统”已把“慕思”定位成中高端床垫，要想卖出好价格，避免有价无市的窘境出现，就必须赋予品牌独特的功能，同时要能自圆其说。经过长期观察和不懈研究，“慕思”提炼出了“提高睡眠质量、诠释健康睡眠”的核心理念，从透气性、环保性、支撑性和贴身度这四个方面着手，突出了自己的独一无二。

 ◆透气性：根据人在睡眠中会排出大量汗液、并渗透到床垫中的现象，推出了“慕思3D”床垫，以良好的透气性和完全能水洗的功能，规避了以往床垫不透气汗液沉淀到里面而生发螨虫和细菌的毛病，使皮肤不再会过敏、呼吸道不再感染，床垫内的弹簧也不会生锈变形，人体脊椎安全就有了保障。

◆环保性：“慕思3D”床垫因为强有力的透气性和水洗特征，确保了其环保卫生标准，使床垫不会散发有害气体，人也就不会在睡眠中吸入有害气体，从而避免引发人体各种器官功能性障碍。

◆支撑性：以现代人有80%的都有腰酸毛病的事实，“慕思3D”床垫用它能让一张床垫的支撑点达到140万个的神奇功能，避免了普通床垫因支撑度不够而导致腰臀部位过分下陷的缺陷，使人不会再在床上而脊椎变形。

◆贴身度：人的脊椎是个反“S”的形状，如果床垫不贴身，就会让身体某些部位悬空，容易导致脊椎变形，严重者会患上腰椎间盘突出、腰肌劳损、骨质增生等腰椎疾病。“慕思3D”床垫推出完全按人体工程学分七区域的设计，顺应人体的曲线完全贴合人的身体，硬而不僵，软而不塌，全身心呵护人体的脊椎。

正是在打造品牌形象上的用心，并在产品研发、质量把控方面的工匠精神，加之正确的市场营销手法，伴随着中国经济在新世纪的突飞猛进，“慕思”床垫在10多年的短暂时间内，取得了飞速发展。目前，它旗下拥有慕思歌蒂娅、慕思凯奇、慕思3D、慕思0769、慕思V6、慕思苏菲娜、慕思爱迪奇、慕思苏斯等诸多子品牌，在全中国布局了2800多家专卖店，成了国内床垫行业的巨无霸。