买护肤品，没多少人讲道理
来源：洽康商城
发布于2021-05-17 11:02:40
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导读：几乎没人被“道理”说服，我们的大多数决策，都被情绪驱动。尤其是护肤品购买。比如说我们常说的，这个东西，“有性价比”。The Ordinary的创始人，生前曾经在社交媒体上直接骂Drunk Elepha ...
几乎没人被“道理”说服，我们的大多数决策，都被情绪驱动。
The Ordinary的创始人，生前曾经在社交媒体上直接骂Drunk Elephant，说“买Drunk Elephant的人，大概都是喝醉的。” The Ordinary相信的是“性能”和“价格”的比例——而且这个“性能”相当狭义，单纯就事论事，不及其他。 看他家的10%烟酰胺，或者0.1%EUK，都能感觉到那种直白 。 不见得，因为这东西买回去，到底该怎么用，会不会“过头”，有没有副作用，这加拿大人都不会负责的——他是个非常极端的“个人主义者”，我卖的就是“原料桶”，你自己买回去怎么用，你自己负责任。 我试过几次The Ordinary的单品，都是因为太猛半途而废了。 被The Ordinary单挑的Drunk Elephant，最近被资生堂收购了。 单看价格，的确你会有一种突兀感——为什么不去买百植萃或者艾酸氏，或者The Ordinary呢？ 他们更看重的不是“性能/价格”比，而是“价值感/价格”比。 对于他们来说，“Clean beauty” （干净的美） 是很重要的“价值” ，在他们的价值感地图中，“皮肤护理”不是全部，还有“Clean”的一席之地。 Drunk Elephant，对于她的购买者来说，不仅仅是护肤品，也有一层价值宣示 的意味在。 这样看来，他们不买“性价比”，也就很正常了——至于他们是不是理性地考虑过，我觉得也不见得。 “Clean Beauty”不是Drunk Elephant创造的，这个运动是西方一系列的“Clean”活动之一，是“环境保护”和“有机”这些大思潮孕育出来的东西。 只不过Drunk Elephant的创始人恰好是这个运动的拥趸，并且很巧妙地把这运动的精髓融入了产品之中而已。 当然，离开极其单纯“性价比”的领域，还有一些消费者去往了别的地方。 雅诗兰黛品牌本身就代表着一种“价值感”，这种价值来自于品牌本身多年的沉淀，对用户心智的影响；这种价值来自于雅诗兰黛夫人开创的，一种依靠坚持品质来创造价值的文化。 而这种品质的创造，相当程度上来自于一种“组合”的逻辑 ，通过几种不同的“活性物”搭配 起来，同时发生作用产生的一种“协同效应 ”。 比如“打斑小方”，如果用“原教旨成分主义”的思路去看，就只剩下一个【抗坏血酸葡糖苷】（“AA2G”）起作用了——但实际上，雅诗兰黛敢于去国家权威部门拿到“淡斑美白”的特殊化妆品许可证，就说明他们心里有底，绝对不会单靠一个排名在12位的AA2G来强撑功能。 根据我们之前的分析，“打斑小方”实际上综合了“海藻酵母”（US8535738B2），“糖蜜酵母”（US10537517）和“酵母提取物”，减少了黑色素生产，“击碎”已经生成的黑色素，同时加速表层黑色素的脱除。 大部分也不是——她们可能会看一眼道理，然后想了想说： 这种“不思而应”，甚至还能借力打力，影响到别的购买决策。 @八筒姐姐 说，她看到酒店的介绍，为了凸显高级感，会说：333
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我第一次去东京，酒店房间特别逼仄，但一看到镜子前面的CPB，家主就觉得满意了很多。 我根本就不会去看成分表。
家主开心就好，这时候不要来什么配方师的严谨啦。
